销售额逆势增33%磨粉机厂家桂林鸿程总裁授成功之道

磨粉机厂家桂林鸿程容北国总裁

　　磨粉机厂家桂林鸿程矿山设备制造有限责任公司是中国粉体设备行业的龙头企业，工厂由三个生产基地和一个研究中心构成，主生产基地占地170000平米。推出HC摆式磨粉机、HLMX超细立式磨粉机、HLM立式磨粉机以及HCH超细环辊磨粉机等系列磨粉机，拥有各项专利60余项，具有自主出口权，是高新技术企业。在2018年，桂林鸿程再传佳绩，公司营业额逆势增长33%。矿材网专访桂林鸿程容北国总裁，听他讲讲鸿程是如何做以及未来中国磨粉和矿山设备应该向什么方向发展？

　　矿材网的刘平２０１８年销售额逆势增长33%的磨粉机厂家桂林鸿程总裁进行了采访，聆听总裁亲授成功之道！

刘平：大家好，我是矿材网的刘平。今天有幸在桂林见到桂林鸿程的总裁容北国容总，容总是我们行内设备专家。所以我想问的第一个问题是您认为2019年中国磨粉和矿山设备会向什么方向发展？我们企业应该注意什么样的问题？

容总：首先专家不敢当，只是在磨机行业做的时间长一点，从小作坊开始一直做到在市场有点小影响力，还是一直在努力。其实我们现在也在发展，在发展的过程中难免也会遇到一些问题和障碍，但是一直在努力的克服。

我认为第一个代表我个人观点，总体的设备发展来说，肯定会向集约化、智能化，精细化这几个方向发展。作为设备厂家来讲，做设备是一个长期沉淀的过程，并不是说好像你有钱搞房地产，马上能把房子盖起来。我们做设备它是需要一个团队，然后不断的去完善。首先第一个来讲，我认为做设备是最核心的是团队。鸿程做到今天有一大批专业的服务队伍，一大批年轻的小伙子跟着公司从开始到现在都干了十几年。我觉得首先对人这一块，一定要重视人才梯队的建设。像我们公司老中青都有，我们范总60多岁还在给我们做技术指导，我们总工也是50来岁，我们还有一大批90、80后这些中坚力量，现在慢慢都起来。对于一个企业的发展，首先第一个还是说团队是最重要的。 因为老板再能干，就一条枪也干不出什么大事，还是靠大家一起努力干多少事。

还有一个我觉得团队的稳定，首先跟回报包括收入各方面起码要值这个价值，每个人要体现自己的价值。怎么去体现？就是说企业的成长能给员工带来什么？你的企业发展了，说白老板赚钱了有没有想到员工。所以在这一块，也有一些我们企业的机制。我们从股权、奖金包括专利奖金、工作效率、新产品开发力度和技术水平的高低，我们从这几个方面来体现员工的价值，让大家都努力去学习更多的本领。从这一块首先来说就是团队稳定，还有人才梯队的培养。

桂林鸿程HLMX超细立式磨粉机

第二个设备的方向，未来的设备我认为会更加精细，比如说不同粉体的要求，实际上我们做设备更要关注应用市场，而不是说只关注我们打粉，好像只给矿老板提供磨机，你不光要懂设备，还要懂下游客户的客户，要关注这一块。比如说我关注现在一些粉体粒径的分布，包括形状这方面都要下一些功夫。人家在应用这个粉体遇到什么问题，我们企业核心的就是给人家解决问题，有一些新的客户进入这个行业，他们不懂这个行业就是有钱，他觉得矿好赚钱，但是实际上并不是想象的，尤其我们做非矿的，一脚踏下去说不定就是个大坑。不是说一年两年能回本的问题，是现在能不能活下去的问题，因为现在很多一些新投入的老板在这个开始过程中吃了很大的亏。但是所有的事情都要有沉淀，不是说一件事情马上就能做成。

我觉得设备这一块，能够给我们客户有技术指导，引导方向去做。比如对一些不懂的客户，当然有些客户可能比我们更专业，那我们就是班门弄斧；对一些新入行的客户，我们一定要引导客户不要去盲目去投资。好像我们做设备为了卖设备，把设备说得天花乱坠，什么都能做。第一个粉体的加工应用市场有没有？ 投资方一来投几个亿，那这个东西没有市场，把设备搞上去以后未来怎么去做？对我们做设备来讲，我们希望我的设备能给你真正的创造价值，而不是说我卖这个设备给你，我赚到钱把你搞死了，这个对整个行业其实对自己也是一个伤害，像这种项目我宁愿不做，就是我一定跟客户讲明白这个事情能不能做，有没有市场应用和一个价值，最起码把我懂的东西告诉你。如果说我懂了明显是个坑，我不提醒你，我觉得我良心过不去。

还有一个建议就是大家还是要出去多走走看看，向全世界最好的设备企业去学习。毕竟我们的思维还是有限，很多的理念、设计思路，还是要去创新去看。比方我们公司也会组团去德国让年轻人去见识，提高一下自己的视野，比如说技能能提高多少，最起码对设备的理解更加深刻。比如说我们一直强调要为中国贡献一个全球品牌，你都不了解世界上最好的设备是个什么样子，那你怎么去做？起码看到人家东西，就有个方向。

还有一个就是未来自动化这一块，从整个控制包括DCS控制，还有智能化的包装，也在上面做一些研究，逐步的往整套的解决方案去走。人家以后可能不光就是买一个设备，要一个方案，你把这个工厂给我解决好，你有没有解决这个方案的能力？这个是我们目前大部分企业欠缺的。我们在这一块做了大量的工作，也做了很多前期的研究，也逐步形成一定的小市场，现在慢慢在努力，主要在这几个方面。

刘平：我觉得容总讲的非常好，从团队包括设备的智能化、精细化和扩展国际视野，都是2019年要注重的。那么您介绍一下2018年桂林鸿程的销售市场情况？

容总：我们前两天刚开了一个碰头会，整个业绩的增长是33%，总体来讲我们还是跑赢了大盘。虽然在新经济形势下都遇到了一些大的困难，但是我们的设备从应用、品质各方面不断的去提升，能够给客户带来一些独特的价值，所以我们业绩基本上还是做得不错。还有我们下面的几个板块，每一个板块基本上都是实现了盈利，而且都是有增长的，这也是我们感觉比较欣慰的。另外一个就是我们股权模式设定以后，团队的凝聚力很强，而且大家非常努力的去把自己的事情做好。我们每一个事业部都有一个总经理独立去管，然后我们带着一个方向性的下去给他们去做。所以总体来讲，全线是飘红的，这每一个版块都是盈利的，我们还是比较欣慰。

刘平：在18年不太好的大环境下能实现33%的业绩增长是非常不容易。桂林鸿程推出了HLMX1700系列全球超大超细立磨，产能是当前市场超细立磨的两倍，实现了超细粉磨的规模化生产，您详细介绍一下这款新模机。

容总：其实这个立磨我们刚开始做磨机的时候就是做17的，只是针对粗粉市场。通过这么多年我们从13的磨机开始做，加上对设备理解，还有工艺数据出来以后，我们还是坚定信心开发一些大型的立磨。

立磨还是有它独特的优势，虽然我们自己有雷蒙磨、环辊磨也有立磨。我们目前来讲，我们去年立磨的增长率是最高的，得益于我们原来做工业的基础，做机械的一些理解，所以我们对1700大型化的超细立磨来说，我们有十足的底气才做。目前从这市场的反应效果来讲，从订单量和应用市场来说，结果是非常不错的，指标也是很漂亮，产能、细度都很不错，我们主要是从工艺的设计上面可能跟别人不一样。

因为我们比较注重这种装备的一个更新，而且现在大型的设备，我们加工工艺包括设计思路跟人家不一样。然后从整个加工能力、热处理能力，因为像这种大型的设备，第一个你的加工装备还有热处理是非常关键的。所以公司为了做这个大型的分级机，专门买一百多万的炉子拿来做热处理，为了做这个分级机，保证它们每一个分级机的机壳我们都要进行退火，消除它的应力，防止它在运营的过程中变形。还有一个就是我们在整个设计的强度、工艺的严谨性，可能比一般的企业会更注重。因为设备这么大，首先它的刚性是很重要的。如果不注重这些东西，那你可能就怕震动，我们用的材料比别人会多很多，成本会高一点，但是对后期的这种应用的来讲，肯定会故障率还会少得多，保养方面都要降低很多的成本。还有一个我们这个设备从润滑上面，我们可以从年头开到年尾，基本上加油各方面我们全部实现自动化，可以往这方面去做。我们也有一些设备在客户的现场应用，但是他又回头找我们。 我们以前不清楚，因为有几个磨机对比的时候，他发现机修工都愿意去我们磨机那个车间，为什么？因为我们磨机都不用修，从头一直开到尾，所以这方面我们感觉其实也是很高兴的一件事情，因为客户毕竟能够省很多事情。还有一个就是从设计用的一些材料、元器件，我们都是选用世界级的品牌。这样从整个可靠性上面，因为大型的装备，比如说我们同国外对比，人家的装备是不可能会坏的，不会去修的。为什么？我们现在人力成本便宜，人家修一次就不光是功能的问题，还有整个生产线的问题。所以人家设计的产品要么就是定期的维修和保养，不会说在开机中会坏，这种可能性很低，也是我们做设备的一个方向。尽可能的去接近它，我们现在会进步，但是我们还会做的更好，就是我们讲的每天进步一点点，不断的完善我们这个产品。

所以目前来讲随着工业化、大型化以后，它有几个优势在什么地方呢？ 第一个人工成本节约，然后场地节约了，现在土地也贵，它也是一种资源。设备大型化以后，自动化就好做了，同样一台包装线，我这里配一个就可以了，我一台顶两个。还有一个就是产品的一致性，两台磨机出来的产品，一台磨机出来肯定比两台的更稳定。现在还开发更大的，相当于两台17的产量，这个已经在做了，图纸设计各方面全部搞完，跟一些客户也在洽谈，在逐步的去交流，因为这种大磨机在粗粉上面已经都有应用了。只是说细粉分级技术是很关键的，在前期我为什么买那么大个炉子？就是为了把分级技术给过关，这块我们也具备了这个技术，基本上也是没什么问题。

大型化还有一个什么好处呢？从检验检测上面，比如说一排的磨机，每个小时抽一次样，抽样的时间都很长。还有一个就是更大的磨机一台顶四台，那就可以实现自动检测，实现在线检测。要不然你这个点太多，光买一个在线仪器要五六十万甚至上百万，成本高、取点长，这个就简单很多，那在线检测监控会对产品的一致性、稳定性和可靠性更高。 因为不要人工去干预他们，人工处理不确定的因素太多，所以我们能用机器就用机器去替代它，但是如果你没有规模化和小规模的话，那你还是离不开人工操作。所以未来大型企业，我认为规模化的优势可能会越来越明显。大型的装备会对这个行业会有一定的冲击，打个比方，我要做个100万吨的厂，一般的厂可能要几十台设备，我四、五台都搞定。都可以实现全部自动化了，这个人家可能做个100万吨的要四五百个人，我们可能就四五十个人搞定，这就是未来我我认为一个方向，因为毕竟在这个方面其实还有很多工作可以做的。做设备的企业不要怕有竞争，没有竞争就没有进步，就是对手会逼着你往前走，只有不断的进步，否则就是在原地踏步，那你肯定终究会被淘汰。所以我们在产品的创新上面，下了很多的功夫。

刘平：桂林鸿程准备进军石灰行业，您是怎么考虑？

容总：其实石灰本身也有很多需要用到磨机，我们也是一个偶然的一个机会，客户也有这方面的需求，要我们去给他去解决这方面的一些问题。刚好客户有需求，我们又是做装备，我认为目前来说整个装备这一块还是比较落后，从整个的工艺还有设备的制造上面，就是说离一个现代化的企业还是有一定的距离。

我进军这个行业的主要是我们做设备有丰富的经验，但是在实际的应用上面，我们有傅志全傅总，现在我们两家走在一起来合作，其实对我们这帮年轻人来讲，经验上面可能是欠缺的。那我们结合傅总丰富的生产、销售经验，然后加上我们鸿程企业的装备经验和设备加工结合起来，我们是强强联合。我相信在我们两家共同的努力下，石灰行业会有一个新的迹象，逐步把档次提上来。虽然前期我们也在做设备，但是从工艺各方面还有一些不尽人意的地方，一个设备的成熟它必须有一个过程，我们也是这么一种心态。但是作为设备来讲，不管怎么说，遇到问题一定不能放弃，不能逃避，有问题要敢于去面对，你的产品才能越来越好，越来越精。包括我们现在做的一些产品，不仅仅是结构可靠，而且在形状、美感上面也要去下功夫。包括现在我叫他们设计一些磨机，包括护栏、楼梯怎么设计，这些都要按标准去设计好，然后去现场看起来才会有档次，因为未来人家到你的工厂跟别人的工厂一看，感觉就不一样。所以我们对石灰，这个行业量有那么大，我觉得还是可以做，因为跟我的主业没有太大的一个偏差，就是说产业的一个延伸。其实十几年前就在做这个产品，刚好有这么个机会。我觉得人与人之间讲缘分，那傅总既然和我们有缘分，那我们就走在一起了。

刘平：今天非常感谢容总给矿山设备未来的发展方向、企业注意的问题以及桂林鸿程企业发展状况给大家详细做讲解，感谢容总。

容总：好，谢谢。

　　桂林鸿程专业生产矿石磨粉机械，专心做好每一台磨粉机，切切实实的让客户创造价值，以品质赢客户口碑，以服务让客户满意，需要各种矿石雷蒙磨粉机，立式磨粉机或者超细环辊磨粉机，请联系桂林鸿程市场部，0773-3661663。